湖南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理費(fèi)用 創(chuàng)造輝煌 上海賽巖信息咨詢供應(yīng)

細(xì)分：經(jīng)銷商的六種類型：1.當(dāng)年之勇型：不能主動出擊精耕市場，而是坐等客戶上門，雖有人、有錢，但手中客戶大量流失。2.被動接受型：有開發(fā)市場的意識，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應(yīng)付廠家的心態(tài)。3.主動進(jìn)取型：下本錢、抓網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)，專門招人跑不同的渠道，不惜一時虧損，注重長遠(yuǎn)發(fā)展。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營，業(yè)務(wù)員是親戚，一切憑著感覺走，沒有計劃，更談不上管理。5.事必躬親型：略強(qiáng)于夫妻老婆店，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員，但什么事情都親力親為，很難發(fā)展壯大。6.企業(yè)運(yùn)作型：有庫管、有財務(wù)、有銷售經(jīng)理，管理制度健全、報表系統(tǒng)嚴(yán)密，注重企業(yè)化運(yùn)作。渠道管理的復(fù)雜性要求企業(yè)具備跨部門的協(xié)作能力。湖南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理費(fèi)用

渠道管理的三大主要內(nèi)容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管理。第三方面：渠道關(guān)系管理。渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠(yuǎn)利益。擴(kuò)展資料：必要性：1、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變。2、企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線。3、現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個新的目標(biāo)市場。4、將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場。5、營銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變。6、營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計。深圳大健康行業(yè)渠道管理策略渠道管理的目標(biāo)是為了實現(xiàn)較佳的產(chǎn)品可用性和可及性。

頭一個評價維度是合作意愿。如果經(jīng)銷商存在以下的情況，說明他可能很樂于和你開展合作。主動找到你談合作。對現(xiàn)在操作的品牌存在不滿，甚至是不可調(diào)和的矛盾?，F(xiàn)在操作的業(yè)務(wù)無法支撐公司發(fā)展的目標(biāo)，想擴(kuò)充品牌或涉足新的領(lǐng)域。對你司的市場定位、市場管控措施、安裝服務(wù)要求的認(rèn)可程度較高。對經(jīng)銷商**的考察，可以從以下幾個方面進(jìn)行嘗試。其他廠家（商家）對他的評價。員工對他的評價。老客戶的滿意度，轉(zhuǎn)介紹的訂單比例有多少。老板娘等其他與經(jīng)營決策關(guān)系密切的人，同行、員工和客戶的評價如何。

渠道建設(shè)目標(biāo)落地：01.渠道形象建設(shè)：兩到三年，完成新VI形象國內(nèi)市場全覆蓋；新建展臺及門頭，公司給予費(fèi)用支持；02.渠道樣機(jī)管理：新品上市渠道出樣管理；渠道樣機(jī)的數(shù)量持續(xù)增加和結(jié)構(gòu)優(yōu)化；03.渠道物料管理：店內(nèi)物料大禮包使用管理；店外拱門、道旗、帳篷的使用管理；04.渠道促銷管理：重大節(jié)點(diǎn)及常規(guī)促銷活動支持；促銷贈品支持；05.銷售技巧培訓(xùn)：終端導(dǎo)購的培訓(xùn)管理；渠道銷售人員的培訓(xùn)。渠道管理，渠道管理存在的問題，壓貨型業(yè)務(wù)經(jīng)理：廠家和經(jīng)銷商之間就是買賣關(guān)系。壓貨是**工作，其他與我無關(guān)。經(jīng)銷商覺著廠家不負(fù)責(zé)任，只顧壓貨沒有服務(wù)，賣不動廠家也不管?？嗔π蜆I(yè)務(wù)經(jīng)理：經(jīng)銷商是客戶，客戶就是上帝。圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，當(dāng)苦力，做客情。與經(jīng)銷商私人關(guān)系倒是不錯，但經(jīng)銷商管理只停留在”討好”客戶的層面。以上兩種做法都會產(chǎn)生不良的后果，管理不了經(jīng)銷商，也就管理不好渠道。渠道多樣化可以減少對單一渠道的依賴風(fēng)險。

提升渠道管理能力的途徑，提升渠道管理能力是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。首先，企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，確保各部門之間的信息暢通，提高渠道管理的效率。其次，企業(yè)需要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升員工的渠道管理能力和專業(yè)素養(yǎng)。然后，企業(yè)還需要借鑒行業(yè)內(nèi)的優(yōu)良經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，提升企業(yè)的渠道管理水平?？偨Y(jié)：渠道管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，對于企業(yè)的成功具有關(guān)鍵作用。在新時代背景下，企業(yè)需要加強(qiáng)渠道管理的創(chuàng)新和實踐，不斷提升企業(yè)的市場競爭力。通過優(yōu)化渠道策略、強(qiáng)化渠道合作、利用數(shù)字化技術(shù)等方式，企業(yè)可以更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。渠道管理的挑戰(zhàn)包括如何應(yīng)對快速變化的技術(shù)和消費(fèi)趨勢。湖南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理目的

渠道管理的成功需要建立在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上。湖南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理費(fèi)用

新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂，任何一個新產(chǎn)品的成功入市，都必須較大程度地發(fā)揮渠道的力量，特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經(jīng)銷商呢?筆者認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標(biāo)和營銷理念，從實力上講經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力，良好的信譽(yù)，有較強(qiáng)的服務(wù)意識、終端管理能力；特別是在同一個經(jīng)營類別當(dāng)中，經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨(dú)有品牌，沒有與之產(chǎn)品及價位相 矛盾的同類品牌；同時經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實力，固定的分銷網(wǎng)絡(luò)等等?？傊?，在現(xiàn)代營銷環(huán)境下，經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了、開始成熟了，對渠道的話語權(quán)意識也逐步地得以加強(qiáng)。所以，企業(yè)在推廣新品上市的過程中，應(yīng)該重新評價和選擇經(jīng)銷商，一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商，大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場操作能力，新產(chǎn)品交其代理后，廠家對其全力扶持并培訓(xùn)；二是對沒有改造價值的經(jīng)銷商，堅決予以更換；三是對于實力較強(qiáng)的二級分銷商，則可委托其代理新產(chǎn)品。湖南美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理費(fèi)用